★刘晓亮：区域经理目标推动破局班
13课时
开课： 2025/10/9
地点：成都
很多连锁区域经理岗位的认知“天窗”没有打开，直接导致区域执行力差，区域业绩增长困难，具体如下：
1、区域管控，对区域直营/加盟门店没有建立高效巡店体系，缺乏统筹管控赋能能力，怎么办？
2、门店失衡，区域市场门店发展不均衡却不会整合资源有效提升单店盈利，怎么办？
3、协调不好，总部配合不好，区域市场存在的各种问题一大堆，不会协调解决，怎么办？
4、店长不行，店长弱不会辅导与激励，总部政策在一线门店执行不好，怎么办？
5、破冰困难，多店管理没有思路，对区域业务推动没有创新措施，不知如何突破业绩？怎么办？
6、文化冲突，巡店管理时，区域经理与店长的冲突不断，严重影响团队战斗力，怎么办？
第一单元：如何向“自律技术”要业务推动力
一、岗位认知：市场上唯一不变的就是变化！
1、世上没有打遍天下的职业“必杀技"
2、只有你来适应市场，市场不可能来适应你
3、合格区域经理每天上班3件事，你做到了吗？
二、学“习”不如学“习惯”，毕生修炼<PDCA习惯>
1、作为区域经理，你的“习惯" 将直接影响团队执行力
2、天天问题一大堆，为什么做区域经理这个职位这么累？
三、区域经理的思维格局修炼：小我<大我<无我，如何升维？
1、连锁总部为什么要设置区域经理岗位？
2、好的区域经理可以发挥巨大价值，很多老板都不懂！
四、区域经理常犯的三大“官僚病”
五、区域经理驾驭加盟商老板的136格局法
六、＜案例分析>：餐饮品牌王经理管理了8家店，为什么一年不到就无法胜任区经岗位了？
第二单元：如何向“管控技术”要业务推动力
一、作为区域经理，你有连锁操盘手的思路与方法吗？
1、你有统筹全局的思维吗？
2、区域品牌推广与门店标准化建设
3、管理模型：高效连锁运营体系“五抓”模型
二、制定工作计划，拆解业绩目标十分重要
1、做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩
2、落地工具：推动门店目标落地的看板
三、直营/加盟巡店管理如何做？
1、七看八问巡店手册
2、快速解决门店遗留问题的工具
四、业绩占比高不听话的店长/加盟商老板的对策
1、分析底层逻辑
2、管控“大鳄鱼” 乖乖配合的五招术
五、<案例分析>：
1、一个空降区域经理如何快速融入团队，创造区域业绩的传奇启发（餐饮）。
2、吉列公司区域经理日常工作给我们什么启示（零售）？
第三单元：如何向“统筹技术”要业务推动力
一、推进计划必须懂得整合资源的技术，你会吗？
1、牢记：完成目标的过程就是“找资源”的过程！
2、开好“四把锁”，快速打开领导资源库
3、渠道资源在哪里？你会整合加盟商资源快速达成目标吗？
4、如何整合资源解決区域加盟商发展不平衡的难题？
5、落地工具：学会运用《XX活动方案模板》向上司要资源。
二、自问：你具备横向多职能沟通能力吗？
1、不懂与部属掏心，无法凝聚你的核心战力
2、跨部门沟通协调、政府职能部门沟通为什么难？
三、对内对外沟通协调先从“五字原则”开始
1、部门协调五字真经2、应用：公司内沟通策略，对外政府沟通策略
四、跨部门协调，打通人性“部门”：人品墙、操守墙、流程墙、KPI墙。
五、没有EQ，就不懂得照顾别人的感受，跨部门主管情绪价值无法调动，问题推动慢，怎么办？
第四单元：如何向“辅导技术”要业务推动力
一、切记：当教练而不要当警察！
1、优秀店长都是培养出来的
2、一个好的管理者就是一个好教练二、“新店长”辅导要把握好五步骤
三、“缺陷型”店长辅导，要修“路”而不是修“人”
1、与其怪下属性格缺陷，不如反思你的教练技术
2、管理者必备的教练技术-T6教练法
-工具：对付“缺陷型”店长T6教练法
-演练：两人一组，角色扮演
四、“绩差型”店长辅导，要改善团队竞争力短板
1、下属的能力差问题多，不是你的错；不能改善下属的素质，是你的大错
2、应用工具：R5 “绩差”店长辅导进化模式五、如何解决区域店长能力不平衡的难题？落后门店如何整改？
1、调查区域门店店长业绩不平衡的原因
2、改善区域市场业绩差门店的6大策略
3、店长《七步月度复盘法》
六、如何运用AI工具提升落后店长的工作能力？如何运用AI工具解决区域门店业绩不平衡的难题？
第五单元：如何向“团队激励”要业务推动力
一、重新认识人的需求。
1、人究竟需要什么？
2、再次解读马斯洛需求论。
二、重视激情不足、容易受挫的前线队伍的信心建设。
1、为什么区域门店员工缺乏激情？
2、完美激励=过程激励＋结果激励，如何做？
3、小组讨论：业绩低谷激情不足前线队伍的激励方法有哪些？
三、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么？
1、面对每月区域目标压力大，你有思路吗？
2、工具：区域目标推动七步法
3、现场演练
四、现场演示：引爆业绩驱动员工工作热情的三项核心技术。
1、如何开好“月度启动会”来推动业务？
2、如何运用“能量演讲法”激励人？
3、如何运用 “ABC赛马制”激活团队战斗力？
五、案例分析：
1、XX餐饮品牌运用ABC赛马制的业绩倍增之道
2、XX服饰品牌的业绩增长秘密武器：玩转月度启动会
第六单元：如何向“渠道文化”要业务推动力
一、都是巡店惹的祸！为什么很多区域市场人际关系差？
看看你的巡店管理流程哪里出问题了？
二、两种巡店类型的区域经理风格：挑毛病型与给成长型八成的连锁企业没有形成正能量的渠道文化
三、一流渠道管理文化由“赋能型区域经理＋正能量店长”决定
落地工具：引爆执行力的巡店文化五步培育法
四、“PDCA圈信仰”是渠道执行文化的长效“发动机”
五、现场作业：运用AI工具现场输出你公司品牌的《渠道文化手册》
六、＜案例分析>：1、海底捞的渠道文化值得我们学习。
2、xx美业把区域经理由“找茬型”向“赋能型”成功蜕变，总监是如何改造他们的呢？