★刘晓亮：区域经理业务推动破局班
13课时
开课： 2025/6/25
地点：成都
岗位胜任能力修炼、直营加盟管控赋能、业务推动力工具包
1、“刚提拔”的区域经理，老板寄予厚望却不懂目标推动，多店管理没有思路上手慢。区域门店提升慢增长乏力！
2、已经“在位很久”的区域经理，为什么老板总有不满意却又不知如何说？因为他的认知老化，业务推动能力欠缺！
3、对直营店/加盟店，总感觉总部政策落地差，如何管控赋能优化SOP形成全面执行力？
4、区域团队一盘散沙，如何快速打造一心一体一方向铁军团队的局面？
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针对问题
很多连锁企业区域经理业务推动能力弱，直接导致区域执行力差，门店业绩提升困难
具体如下：
1、区域分散，对区域加盟商门店管理没有建立高效标准化体系，缺乏统筹全局能力，怎么办？
2、业绩失衡，区域市场门店发展不均衡却不会整合资源的应对措施，怎么办？
3、横向沟通，总部配合不好，区域市场存在的各种问题一大堆，不会协调，怎么办？
4、执行力差，店长弱不会辅导与激励，总部政策在一线门店执行不好，怎么办？
5、效率低下，每天忙、盲、茫，但是实际上对区域月计划推动没多大改善，怎么办？
6、文化冲突，巡店管理时，区域经理与店长的冲突不断，严重影响团队战斗力，怎么办？
第一单元：如何向“自省技术”要业务推动力
一、岗位认知：市场上唯一不变的就是变化！
1、世上没有打遍天下的职业“必杀技”
2、只有你来适应市场，市场不可能来适应你
3、合格区域经理每天上班3件事，你做到了吗？
二、学“习”不如学“习惯”，毕生修炼
1、作为区域经理，你的“习惯”将直接影响团队执行力
2、天天问题一大堆，为什么做区域经理这个职位这么累？
三、区域经理的思维格局修炼：小我<大我<无我，如何升维？
1、连锁总部为什么要设置区域经理岗位？
2、好的区域经理可以发挥巨大价值，很多老板都不懂！
四、区域经理常犯的三大“官僚病”
五、区域经理驾驭加盟商老板的136格局法
六、<案例分析>：餐饮品牌王经理管理了8家店，为什么一年不到就无法胜任区经岗位了？
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�第二单元：如何向“整合资源”要业务推动力
一、作为区域经理，你有连锁操盘手的思路与方法吗？
1、你有统筹全局的思维吗？
2、区域品牌推广与门店标准化建设
3、管理模型：高效连锁运营体系“五抓”模型
二、制定工作计划，拆解业绩目标十分重要
1、做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩
2、落地工具：推动门店目标落地的看板管理法
三、推进计划必须懂得整合资源的技术，你会吗？
1、牢记：完成目标的过程就是“找资源”的过程！
2、开好“四把锁”，快速打开领导资源库
3、渠道资源在哪里？你会整合加盟商资源快速达成目标吗？
4、如何整合资源解决区域门店发展不平衡的难题？
5、现场练习：你的区域门店业绩不平衡的解决之道
四、落地工具：学会运用《XX活动方案模板》向上司要资源
五、<案例分析>：一个空降区域经理如何快速融入团队整合资源达成目标呢？
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第三单元：如何向“沟通协调”要业务推动力
一、自问：你具备横向多职能沟通能力吗？
1、不懂与部属掏心，无法凝聚你的核心战力
2、跨部门沟通协调、政府职能部门沟通为什么难？
二、对内对外沟通协调先从“五字原则”开始
1、部门协调五字真经
2、应用：公司内沟通策略，对外政府沟通策略
三、跨部门协调，打通人性“部门墙”：人品墙、操守墙、流程墙、KPI墙。
1、风险担当：没有人愿意去主动承担责任与风险，问题就堆积在那里
2、应用工具：动态项目组工作法（协调机制＋沟通平台＋五个步骤）
四、没有EQ，就不懂得照顾别人的感受，跨部门主管情绪价值无法调动，问题推动慢，怎么办？
1、一流的人=1Q EQ AQ，你的管理商数降低了吗？
2、高EQ人三个工具箱：马上变成EQ高手就六字真经
五、＜案例分析>：如何应对公司内部的派系之争？
别的部门不买我的账问题无进展，怎么办？
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第四单元：如何向“教练技术”要业务推动力
一、切记：当教练而不要当警察！
1、优秀店长都是培养出来的
2、一个好的管理者就是一个好教练
二、“新店长”辅导要把握好五步骤
三、“缺陷型”店长辅导，要修“路”而不是修“人”
1、与其怪下属性格缺陷，不如反思你的教练技术
2、管理者必备的教练技术-T6教练法
工具：对付“缺陷型”店长T6教练法
演练：两人一组，角色扮演
四、“绩差型”店长辅导，要改善团队竞争力短板
1、下属的能力差问题多，不是你的错；不能改善下属的素质，是你的大错
2、应用工具：R5 “绩差”店长辅导进化模式
五、如何解决区域店长能力不平衡的难题？落后门店如何整改？
1、调查区域门店店长能力不平衡的原因
2、改善区域市场业绩差门店的6大策略
3、经对店长《七步月度复盘法》
六、如何运用AI工具提升落后店长的工作能力？如何运用AI工具解决区域门店业绩不平衡的难题？
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第五单元：如何向“激励机制”要业务推动力
一、重新认识人的需求。
1、人究竟需要什么？
2、再次解读马斯洛需求论。
二、重视激情不足、容易受挫的前线队伍的信心建设。
1、为什么区域门店员工缺乏激情？
2、完美激励=过程激励＋结果激励，如何做？
3、小组讨论：业绩低谷激情不足前线队伍的激励方法有哪些？
三、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么？
1、面对每月区域目标压力大，你有思路吗？
2、工具：区域目标推动七步法
3、现场演练
四、现场演示：引爆业绩驱动员工工作热情的三项核心技术。
1、如何开好“月度启动会”来推动业务？
2、如何运用“能量演讲法”激励人？
3、如何运用 “ABC赛马制”激活团队战斗力？
五、案例分析：
1、XX餐饮品牌运用ABC赛马制的业绩倍增之道
2、XX服饰品牌的业绩增长秘密武器：玩转月度启动会
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第六单元：如何向“渠道文化”要业务推动力
一、都是巡店惹的祸！为什么很多区域市场人际关系差？
看看你的巡店管理流程哪里出问题了？
二、两种巡店类型的区域经理风格：挑毛病型与给成长型八成的连锁企业没有形成正能量的渠道文化
三、一流渠道执行文化由“赋能型区域经理＋正能量店长"決定
落地工具：引爆执行力的巡店文化五步培育法
四、“PDCA圈信仰”是渠道执行文化的长效“发动机”
五、现场作业：运用AI工具现场输出你公司品牌的《渠道文化手册》
六、<案例分析>：��美业把区域经理由“找茬型”向“赋能型”成功蜕变，总监是如何改造他们的呢？